Brand Visibility · Share of Shelf

Nescafé domina las primeras 3 posiciones; marcas specialty aparecen solo en posiciones 6-10, dependientes de long-tail search y reseñas, no de spend en Ads.

• Nescafé controla el shelf en los tres canales principales (autoservicio, conveniencia, clubes) con un visibility score de 92/100 — ninguna marca compite en escala, solo en nichos.
• OXXO funciona como canal cautivo: Andatti, marca propia de FEMSA, capturó 25% del shelf en menos de una década gracias a distribución garantizada, no a preferencia de marca.
• Costco es el único canal donde el share está fragmentado de forma saludable — specialty/importado (20%) + Starbucks (18%) + Kirkland (22%) conviven sin un dominador claro.
• La brecha entre shelf share de cápsulas compatibles y la penetración de cafeteras multimarca en hogares sugiere un gap de distribución, no de demanda.
• RTD es la oportunidad más clara y más desatendida: 2% del mercado total pero prácticamente 0% de shelf dedicado fuera de OXXO — el canal frío en autoservicio está vacío.
• El shelf digital replica el shelf físico: Nescafé ocupa las primeras 3 posiciones en Amazon.mx para 'café', dejando a las marcas specialty relegadas a posiciones 6-10 sin inversión en Ads.
• Private label penetra más donde el retailer controla la relación de confianza (Costco 22%, OXXO 25%) y menos donde compite con marcas establecidas (Soriana 3%).
• Colombia y Guatemala muestran patrones opuestos: Colombia tiene un líder local fuerte con identidad de origen (Juan Valdez), mientras Guatemala depende casi exclusivamente de instantáneo doméstico (Incasa 45%) con specialty aún marginal.